回顾过去，动保企业的经营状况相对稳定，基本都能实现盈利。然而到了2024年，情况却发生了巨大的转变。企业的产品销量呈现出复杂的态势，有上升的部分，但同时也有下降的情况，更为严峻的是，利润普遍出现了大幅度的下调，大量企业甚至陷入了亏损的泥沼，从 2024 年半年报和三季报来看，众多动保企业进店量大幅下调，部分企业出现腰斩甚至亏损情况，如申联生物、回盛生物等企业出现亏损，且利润下滑幅度较大，行业整体盈利水平显著下降，亏损企业占比增加。对此，佛山市正典生物技术有限公司总经理谭志坚感慨：“这种局面在动保行业的发展史上是前所未有的。”

深入分析背后的原因，谭志坚认为，养殖格局的变化对动保行业产生了深远的影响。在过去的很长一段时间里，养殖业是以散养模式为主导的。在这种模式下，动保企业所面对的是数量众多的散户。这些散户由于规模较小，在市场中的话语权较弱，缺乏议价能力。而随着养殖业的格局发生翻天覆地的变化，如今呈现出高度集中的态势。头部企业在整个养殖业中的占比已经接近了50%，与之相对应的是散户数量的急剧减少。这就使得动保企业的客户群体发生了重大转变，从众多的散户变成了少数的头部企业。这些头部企业凭借其庞大的规模和较强的市场影响力，在市场上拥有较强的议价能力。众多动保企业都将目光聚焦在这些头部企业客户上，竞争愈发激烈，为了争夺有限的市场份额，价格战不可避免地爆发了，这也导致了部分企业在这场残酷的竞争中遭受亏损。

动保企业数量众多且产品同质化也是其中的一个重要影响因素。当前，动保行业内企业超1000家，产品和服务同质化严重，在有限市场需求下，企业只能通过低价竞争获取份额，经营压力巨大。

疫病防控与技术进步也是影响动保行业现状的重要因素。头部养殖企业在疫病控制方面投入了大量的资源，技术水平不断提高，其疫病控制能力日益增强。直接影响就是药物和疫苗的用量大幅减少。有数据显示，以前每头猪的药费大约在七八十元，而现在已经降低到了三四十元，疫苗的使用剂量也出现了不同程度的下降。此外，不少集团养猪企业已涉足动保研发生产，动保企业的市场空间在这样的双重夹击下被不断压缩。

这种局面给动保企业的生产经营带来了诸多的影响。一方面，市场空间被严重压缩。客户的集中化、产品价格的下跌以及用药量的减少，这一系列因素就像三把利剑，使得动保企业在养猪行业这个重要领域的市场空间变得越来越狭小。另一方面，竞争加剧的程度超乎想象。在这个存量市场中，竞争已经达到了白热化的程度，企业必须在这种低水平的重复竞争中努力寻找自己的生存空间，否则就会面临生存的危机。

面对如此严峻的形势，动保企业也在积极探寻应对策略。满足客户需求成为了一个关键的方向。企业需要深入了解客户的需求以及他们所面临的痛点，进而提供能够有效解决这些痛点并且有助于提高生产成绩的产品和方案。谭志坚指出，正典生物的料线加药、生物保健、营养保健、防非杀虫等多种产品和服务方案，正是通过与客户需求的紧密对接，找到属于自己的生存空间。

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来源：养猪信息网

编辑：王诗虹

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