1月9日，广东省前沿动物保健有限公司（下称“前沿动保”）主办的“执剑迎难营销，奋进决胜市场”2020年前沿动保市场营销实战论坛于广州召开。广东省农业科学院动物卫生研究所副所长魏文康研究员，前沿动保经营班子成员魏光伟、郭伟干、罗胜军、唐兴刚，以及来自阳江溢康公司总经理张曾卓、江门市万锦游农业科技研究有限公司总经理赖远军、揭阳市新农夫龙总等20余人参加。

据了解，前沿动保是一家主要从事兽药、饲料添加剂、添加剂预混合饲料等动物保健药品，集科研、生产、销售、服务于一体的现代科技型企业。至今已有30年建厂历史，前身为1988年创办的广东省农业科学兽医研究所兽药实验厂及广东省农业科学院兽医研究所特种饲料厂，现为广东省农业科学院动物卫生研究所（原名兽医研究所）下属的全资企业。

广东省农业科学院动物卫生研究所副所长魏文康研究员

广东省农业科学院动物卫生研究所副所长魏文康研究员讲到，“只争朝夕、不负韶华”，只有克难奋进当下，才能决胜市场未来。本次论坛旨在总结实用的市场营销经验、培训有用的市场营销技能，执行有序的市场管理规定，促进前沿动保市场营销工作取得更好成绩。

魏文康研究员指出，当前市场瞬息万变，并且随着国家新法规的颁布，兽药、饲料添加剂领域开始面临着新的挑战。前沿动保是一家公益与盈利并重的企业，必须顺应形势，与时俱进，找准营销方向，找对营销方法，不断提高营销能力，持续推动市场发展。魏文康研究员还提出了“S（实事求是）、H（换位思考）、Q（轻重缓急）”的营销理念。

阳江市溢康生物技术研究有限公司总经理张曾卓作了营销经验分享

阳江市溢康生物技术研究有限公司总经理张曾卓表示，溢康生物是一家经营水产动保产品为主的公司，自成立以来一直采取稳健发展的发展策略。

张曾卓认为，优质产品是市场营销的核心所在，能为客户切实解决问题的产品也是获得市场的前提。在产品方面，溢康生物十分注重基于市场调研寻找研发方向，目前以鱼虾的肝脏健康、肠胃健康、饲料消化方面作为突破口，已推出了六款产品。但溢康生物不执于研究，因为市场更注重实用和用事实说话。张曾卓表示，市场营销不止是推广产品，还要为客户排忧解难，为客户创造价值。市场营销讲究的是持之以恒，长久关系。

江门市万锦游农业科技研究有限公司总经理赖远军

江门市万锦游农业科技研究有限公司总经理赖远军指出，市场营销不是单纯的买卖，更是人与人之间的联结。首先，市场营销需要充分了解用户，寻找到用户痛点需求；其次，市场营销需要探索新手段，因为随着年轻一代的成长和网络科技的普及，用户已不再局限于平时交际中的朋友，市场营销也不再局限于线下；再者，市场营销还需要对产品进行深度理解，抓住产品卖点，才能更好的做好推广。

前沿动保技术服务经理韦江荣

前沿动保技术服务经理韦江荣作了水禽养殖技术报告，为前沿动保团队的市场营销提供了技术支持。魏文康研究员还对非洲猪瘟、动物肠道健康及鸡球虫病等问题进行了详细讲解。之后，参会代表就相关营销议题展开热烈、深入的讨论和实操经验分享，形成很多共识，论坛会取得圆满成功。

合影