双胞胎集团成功实现战略转型
——步入高人才战略、低成本运营、大规模竞争良性机制

就像启程的航船驶入主航道后那样自如，2013年以来，双胞胎集团的发展一路凯歌高奏，实现了一系列历史性的跨越：新办子公司比去年增加15个，上半年集团销量达381万吨，销量比同比增长27%；单月销量再破历史新高达73万吨，人均效率比去年大大增加，各项指标呈现迅猛发展的势头。

2013年的上半年，双胞胎集团面临行业严峻的形势，猪价持续低迷，原料波动频繁，肉食品消费特别是受禽流感等影响，信心严重不足，一些企业销量下锉严重，双胞胎集团却逆势而上，继续保持前几年的快速增长势头，顺利完成年初制定的销量目标，为2013年实现千万吨销量目标奠定了坚实的基础。

双胞胎集团取得这些令人眩目的成就，是在不断地战略升级、组织变革、攻坚克艰中取得的，得来弥足珍贵。双胞胎集团能取得这些成绩，得益于去2012年下半年开始的主动适应市场环境变化进行的一系列战略转型，主要突出表现在以下三个方面：

一、高人才发展战略

双胞胎集团发展这十年以来，也正如伟大的CEO，GE杰克韦尔奇说的一样，坚持不懈地聚焦下大力气只干好二件事：一是不断地优化组织和人，二是不断地改进激励人的方案。

毛泽东曾经说过，政治路线确定之后，干部就是决定因素。

那么，双胞胎集团的发展战略制定之后，要保证各项决策措施的顺利实现，向更高的目标冲刺，从而达到胜利的千万吨、千亿元“双千”目标，必须拥有一支能战、能胜、能赢的队伍，留住优秀人员，淘汰不作为人员就是决定因素。

一旦有了优秀的组织和优秀的人，就必须建立起与之想匹配的价值评价体系，将更多的资源倾斜优秀，用活力曲线对排名前的人加薪晋级，对末位的人进行淘汰，坚决淘汰那“干不干，三餐饭，干好干坏照样混”的阿混，通过竞争来配置资源，让所有的人自发自觉地加强学习，提升自身素质和能力，适应市场需求开拓进取，置身环境变化的创新争先。

双胞胎集团通过多年的努力，终于打造一支高素质的人才队伍，每一个团队的成员必须做到以下三点：一是是勤奋、敬业、主动性，每一个人将这一行为准则落到实处，并身体力行；二是强化各团队、各部门、各业务条线的核心技能的培训，切实提升各类人同的专业化工作技能，并使之在这一技能上精益求精，不断创新，创造更好业绩，并通过持续不断的考试，让更多的优秀人员脱颖而出；三是通过以业绩为导向的活力曲线，实行末位淘汰，奖优罚劣，不断筛选，使人人关注绩效，关注增量，关注产出，业绩为王。
因此，双胞胎集团成为了优秀人才干事业的圣地，同样，也成了一些想投机取巧，心态不正，业绩差人员的滑铁卢。

双胞胎集团高人才战略，使集团的人才队伍不断优化，形成高素质、高技能、高执行力、高绩效的人才聚集高地，这是集团可持续发展的助推器，

二、低成本运营机制

成本决定一切。今后，饲料行业的竞争越来越激烈是毫无疑问的，企业的产品，到了终端消费的养户手里的时候，他们心目中的天平那就是：同等质量比价格，同等价格比服务，同等服务比需求点。未来谁的产品成本低，价格低，品牌响，服务增值，找准需求点，谁就能赢得竞争的主动权，谁就有市场的话语权，谁就有行业的领导权。因此，双胞胎集团战略决策者明白，低成本是双胞胎集团生存法则中的必然趋势，管理功夫越深，就越能探寻到低成本的按钮，低价格，低成本，才能生存；优价格，低成本，就能赢利。

双胞胎集团从原料采购，物流运输都严格细致地计算每一项活动的投入产出比。做好每一项投入的细化，必须是以增量为目标，从关键资源、关键要素、敢冒风险几个点着手，特别要对市场上投入的每一笔费用进行追踪，针对有效的投入即产出大于投入的，就要加大投入力度，形成更大的聚集效应；无效的投入要立即坚决叫停，对一切投入费用必须强调效率、贡献、增量和产出。

在生产制造上，大胆创新，开展以6S为主旨的现场管理，实施流程再造不断优化流程，管理人员要不惜一切时间精力抓反复反复抓，从细节着手改进优化生产流程，使之最顺和最畅。双胞胎集团用机械化、自动化代替人工，大机型、大设备替代小机型老设备，实现人员效率最大化，使产品的吨生产费用大幅降低，人均效率大大提高，从而提升双胞胎产品的市场竞争力。

在产品结构上我们要进行优化升级，大量投入科技力量，精心安排并培育出今天的核心业务，明天的增长业务，后天的种子业务，在营销过程中，营销即定价，作为一名市场营销管理者，对产品的毛利率要高度关注，对影响毛利的促销费，渠道建设费等一些关键因素设定指标，从而真正把一切都在掌控之中。

同时，双胞胎集团还有市场的上的增值服务，形成品牌效应，只拥有低成本这把尚方宝剑，就拥有了一剑封喉的功夫，是任何对手也无法撼动的地位，形成了无法比拟的绝对竞争优势，即使一些竞争对手短时间一些小动作，这也是蚂蚁撼大树——不自量力，或者偶然取得一点销量，充其量也只是饮鸩止渴的短期行为，终究也是秋后的蚂蚱，嘣跶不了几天的。对双胞胎来说，这些行为都丝毫动不了我们巍峨大山的豪迈气概。

三、大规模竞争格局

规模决定一切。只有大规模，才能体现原料采购的绝对优势，原料买得好是更高级别的营销，因此，双胞胎充分利用期货等现代金融工具，关注信息，关注供应商的认证，拿到性价比最优的原料，打造质量最优、价格最优、综合性价比高优、供货最迅速的供应链体系；生产上的规模越大，就能使产品质量，人均效率，节能降耗，上工具，安全至上，营销上投入产出比，人均销量，人均销点，人均毛利，以产出为导向的增量文化，重点关注关键资源的投入，考核有没有冒风险、找路径，付出额外努力。

更大的规模，在市场营销上，体现的是品牌影响力，牢固掌握终端市场的网络资源，中国销量第一，总量规模第一，区域市场第一，局部市场占有率领先，这些体现的是集团的综合实力，这是无形的口碑宣传资源；更大的规模，体现出采购优势，能拿到最优质优价的原料，能有更大的议价空间，有更多的优质供应商为我们供货；更大的规模，在内部管理上能提炼出最佳的流程进行复制，在生产上降低四项费用，能快速使新公司、新市场启动，并迅速进入正常运行。

要做到更大的规模，打造出丰富的产品线、服务线，定位精确，找准需求，分清主次，有钻头产品，盈利产品，竞争产品，这样形成的组合拳，就竞争对手根本无法复制和模仿的。

众所周知，一个企业的市场规模越大，企业的品牌影响力就越强，竞争优势就越明显。你的规模大了，就象人一样，你的体格更健壮，个头更高，在赛场上有得天独厚的条件，毕竟比人家高一头，手脚比人家更长，一伸手就能够得上树梢上的果实，现在中国的饲料行业前十强企业只市场总量的46%以上，而且近些年每年都以4%以上的速度在递增，由此可见，规模制胜，已经是锐不可挡。

双胞胎集团的发展，凝聚了大批双胞胎精英非凡的智慧，掌握了行业发展的“金钥匙”，使集团在十年前进道路上的一系列改革难题纷纷得以破解，其实，任何一次改革的过程同时也是利益再调整的过程，不可避免地要牺牲少部分人利益，这也是任何一个企业发展过程中的必然，但只要调整心态，调整步伐，前行的路有曲折，但更多的是坦途，
2013年双胞胎集团取得的一系列成就，其实不仅是一笔巨大的物质财富,更是一笔宝贵的精神财富。在集团今后更快的发展进程中,在实现千万吨销量，千亿元销售收入的征途上，我们的成功必将昭示后来。