9月20日，养猪网记者前往中澳合资东方澳龙集团广州营销中心，对澳龙副总经理兼营销总监谌小平先生进行专访。

谌小平总监接受记者采访

本网记者和澳龙谌小平总监（左一）、张欣音副总经理（左三）合影

东方澳龙集团是澳洲高科集团于2001年在华投资的中澳合资现代化高科技企业集团。现拥有2家全资动保公司，1家控股宠物用品公司，1家控股生物技术公司，2家海外合资公司以及9家参股饲料企业。澳龙集团融科研、制造、销售于一体，主营业务涵盖畜、禽、奶牛、水产、宠物等五大领域，主要产品囊括动物保健品、饲料添加剂、消毒剂和宠物食品用品等。集团于2003年率先通过GMP认证，现拥有水针剂、子宫灌注剂、乳房灌注剂、口服溶液剂、粉针剂、消毒剂、片剂、杀虫剂等十四种剂型的十一条生产线，并建有配套的现代中药综合提取车间。目前已经成为华南地区水平最高、规模最大的专业动保生产企业之一，也是国内GMP生产厂家中生产线较齐全的企业。

谌小平总监毕业于华南农业大学，从业多年，有着丰富的行业经验。

国内兽药企业数量多、规模小，行业的集中度低，全国兽药GMP认证的企业将近2000家，年产值1000万元以上的企业只有近500家。行业企业普遍不强，兽药产品质量难免参差不齐，问题比较突出。在激烈竞争的环境下，动保企业在未来难免迎来大洗牌。在采访中，谌总根据多年的从业经验，就行业的发展趋势作了精彩的预判讲解。

在营销渠道的开拓上，现在同质化竞争激烈，经销商在较大话语权。但是又有观点指，现在随着规模养殖的发展，规模场越来越多，兽药行业中销售渠道开始下沉到终端。也有人说经销商的模式会消失，行业中直销的比例会越来越大？兽药电子商务是否可行？澳龙如何解决兽药销售中赊账问题？现在的会议营销越来越变味，要怎样做才能真正起到效果？澳龙怎么去控制业务员兼职的发生？这十年来，澳龙一直在茁壮成长，在过去十年能取得成功有哪些关键因素？在未来，澳龙又有哪些发展规划？

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