猪圆环疫苗响6元惊雷 是噱头还是战斗
08-04 15:10
中国畜牧兽医报
猪圆环病毒病自2000年在我国发生以来，给养猪生产造成很大的经济损失。该病在十几年的发生与流行过程中已出现了一些新情况与新问题，危害性越来越严重，防控难度不断增大，应进一步高度重视。对于我国当前的情况，没有完整的调查数据，但根据有关局部数据推测，我国PCV2场阳性率在98％以上，猪只阳性率估计在40%~75％，各阶段有差异。疾病的发生率与致死率因猪场管理状况而有很大的差异，通常发生率为5%~35%，致死率为70%~80%。如果与喘气病、蓝耳病、伪狂犬病、细小病毒、猪流感、沙门氏杆菌症等合并感染时，会使养猪场发生严重的经济损失。
猪圆环病毒病是全球公认的危害养猪业的重要疫病，也是困扰我国养猪业的三大疫病之一，被业内称为猪的“艾滋病”。近几年来猪圆环病毒感染率和发病率呈逐年上升趋势。
今年5月中旬，天邦股份旗下的猪圆环病毒灭活疫苗某专供产品上市。消息一出，立刻引来业内人士的围观。近日，天邦股份某高管透露，该公司针对中小猪场的猪圆环二代疫苗，将在全国采取降价，由此前12元/头份调至6元，目的是将销售量做上去，提高市场竞争力。
据了解，天邦股份猪圆环二代疫苗原毛利高达80%。此高管认为降价后毛利会下降，但量会大幅上升。今年销售目标是实现6000万元收入，同比去年增长50%。
“猪圆环疫苗市场容量巨大，原来很多猪厂用不起，降价让更多的小型猪厂都能用上该疫苗。”该高管称。
但实际的情况是否一如这位高管所说，未来猪圆环疫苗会呈现何种发展格局，天邦的降价是否是业内价格战的导火索？
开创同类产品最低价高端疫苗将打价格战？
天邦股份圆环疫苗价格狂砍50%，从此前的12元每头份直降到6元。5月17日，成都天邦生物曾召开“圆力佳集团专供产品上市发布会”。据悉，该圆环疫苗产品售价为每毫升16.8元，为当前国内圆环苗产品系列中售价最高的一款。按照每头份2毫升计算，已经达到了33.6元，超过了勃林格殷格翰的28.98元。
对此，某证券机构分析师表示，此次天邦降价的产品并非圆力佳的专供产品。他认为，此次天邦降价的行为有可能只是短期行为，是一种营销策略，以此回馈客户。随着行业景气的回升，这种短期的行为可能会再次调整。再加上工艺改造升级，成本控制，客户需求变化，都会影响这种销售策略再次发生改变。而对于是否会引发猪圆环疫苗的价格战，分析师认为不排除这种可能。
这位分析师还表示，目前圆环疫苗领域，勃林格殷格翰一家独大，目前国内疫苗没有一家能够超越。天邦此前发布的圆力佳集团的专供产品，业内认为其有可能跟上国际水平。
不过，也有分析师对天邦股份选择打价格战表示担忧，认为目前猪圆环二代销售收入是其主要的猪圆环疫苗收入来源，降价做市场，收入虽提高但利润率将大打折扣。
目前全国生猪出栏量达到6亿头左右，如果按照50%的免疫比例，免疫数量达到3亿头份。而如果按照10元/头份的价格计算，未来我国圆环疫苗的市场规模将达到30亿元左右。市场规模巨大、利润高是目前我国生物制品企业竞相发展圆环疫苗的根本原因。
据统计，2012年我国获得批文的国内圆环疫苗生产企业仅有普莱柯、海利等6家，外资企业勃林格1家，共7家。据中国兽医药品监察所的公开数据显示，截至目前，国内拥有猪圆环疫苗生产批号的企业达到了15家，分别是：福州大北农生物技术公司、瑞普（保定）生物药业有限公司、普莱柯生物工程股份有限公司、武汉科前动物生物制品有限责任公司、浙江诺倍威生物技术有限公司、江苏南农高科技股份有限公司、上海海利生物技术股份有限公司、成都天邦生物制品有限公司、哈尔滨维科生物技术开发公司、武汉中博生物股份有限公司、中牧实业股份有限公司成都药械厂、齐鲁动物保健品有限公司、杭州荐量兽用生物制品有限公司、南京天邦生物科技公司、广东永顺生物制药股份有限公司。而进口兽用生物制品数据显示，仅有勃林格殷格翰动物保健（美国）有限公司一家。两项合计，共计16家圆环疫苗获批文企业。
虽然圆环疫苗企业数量增多是事实，但记者从上海海利生物技术股份有限公司公告中可以看到，猪用疫苗的拳头产品猪圆环灭活疫苗收入增长率近三年为313.39%、55.90%、23.17%，而单价增长率则分别为22.47%、5.55%、-1.76%，这无疑在说明市场正发生着微妙变化。
对于未来圆环疫苗市场格局，上述那位分析师称，我国目前圆环疫苗工艺水平整体偏低是事实。圆环疫苗并不能说就是高端疫苗，也非政府招采的疫苗，市场苗的价格得由市场决定。未来，业内企业在圆环疫苗方面，肯定是致力于提高产品的性价比为重。在一般的观念里，对于大客户而言，品质是第一位的；而对于散户和一般中小型养殖户而言，价格是第一位的。未来的营销肯定是既要做好产品品质，又要有优质的服务紧随其后。天邦圆环疫苗降价，细看其实是对原有疫苗的降价，针对大客户的高端产品价格不但没降，反而大幅提升，这就是其差异化的销售方式。
中美圆环疫苗使用率差距巨大
此前，第一创业证券分析师赵吉龙曾分析，只要推广得力，国内猪圆环病毒疫苗市场渗透率将稳步提升。市场渗透率提升的影响因素还包括市场苗（高毛利）的公司热衷推广和规模化养殖比例的上升。
赵吉龙提供的数据显示，美国工厂化猪场的三点式养殖防疫模式目前对猪圆环病毒病的防控效果不好，疫苗免疫是首选。猪圆环病毒疫苗是目前美国增长最快及销量最大的动物疫苗产品。自2006年上市至2008年，仅用3年，销量就达2.3亿头份，仅次于猪肺炎支原体疫苗的4亿头份；2012年美国猪圆环病毒疫苗销量约4.5亿头份，已经排在猪各类疫苗的首位，而美国全年生猪出栏量仅1亿头左右。通过美国生猪出栏量及猪圆环病毒疫苗销量相关数据，基本可以判断美国猪圆环病毒疫苗市场渗透率接近90%以上。
中信证券分析师施亮、刘洋，也在近日的研报中表示，国内养殖企业的圆环使用率仅20%～30%之间，远低于美国80%～90%的使用率。保守估计，其市场规模有望达到15亿元～20亿元。
上海市奉贤区畜牧兽医站站长姚龙涛研究员曾在公开场合指出，美国98%的猪群进行圆环疫苗免疫，中国自2009年以来多个圆环疫苗注册上市，已经成为猪瘟、口蹄疫、蓝耳病、伪狂犬等疫苗之后的首个用量最大、使用量最多的疫苗品种。
高价格拉升养殖成本养殖户谨慎选择
近日，记者查阅了网上公开的相关疫苗企业猪圆环疫苗销售价格。
据问询，广西玉林市胜牧动物科技有限公司在线销售的进口疫苗——梅里亚公司圆环病毒2型疫苗油佐剂灭活苗——“猪克环”，市场售价25头份，价格1725元，均价每头份69元。
同为进口疫苗，广州市某贸易有限公司在线销售的勃林格殷格翰猪用圆环病毒2型灭疫苗，规格50头份/瓶，价格1449元，每头份28.98元。
胜牧动物科技有限公司工作人员黄超群向记者表示，因为价格实在太贵，没有买家，两年前，他们已经不再代理梅里亚公司的猪圆环产品。据记者了解，该公司还有上海海利的猪圆环疫苗，标价100ml/瓶的售价1500元，每头份约30元。该公司负责线下诊断的工作人员向记者坦言，当地市场反馈并不强烈。一般都是大型养殖企业在使用，当地存栏100头左右生猪的养殖户，对圆环疫苗使用并不积极。
针对此前开创全国最低价——8元/头份圆环病毒疫苗的江苏南农高科技股份有限公司，目前，据网店宁海源泰兽药有限公司的工作人员称，10头份的售价80元；50头份售价400元，算下来仍为每头份约8元。
按照行业内的测算，外资动保企业的圆环疫苗大约为30元～60元/头份，国内企业则在10元/头份左右，虽然低于进口疫苗的价格，但远高于政府招采的其他疫苗几元甚至几毛钱一份头的价格。这相对国内其他细胞苗如蓝耳病疫苗、尤其是政府采购的猪瘟疫苗等，要高出几倍甚至几十倍，价格也成了当前圆环疫苗推广的难点之一。
如果国内养猪业的正常利润为100元～150元/头的话，接种圆环疫苗的花费就要花费一半或三分之一的利润。对于这一种高价格的疫苗产品，目前国内养殖户对圆环病毒疫苗的效果的认识尚浅，看法各异。
据记者了解，在某些聚集业内养殖人士且人气很高的网络论坛上，不少人表达了各自的看法，大致分为三类。
支持使用圆环疫苗的人认为，第一，高端圆环疫苗贵是贵，但能提高肉料比。诸如，进口疫苗贵是贵了点，但不能只从价格方面来权衡，它能提高肉料比达到0.2，好的能到0.25，且日均能多增重30克，算下来还是合算的；其二，可以选择价格合适的国产圆环疫苗。有的说国外的好，其实性价比都是合理的，是因为自己的心理作用。
针对圆环疫苗的使用，姚龙涛研究员曾表示，圆环病毒病的早期防治方法包括：全进全出，保温到位；药物保健；注射用头孢类药等。但根本出路还在于圆环病毒疫苗免疫。疫苗免疫有神奇的效果，可消除临床体症；死淘率显着下降；提高日增重；降低料比。
反对使用圆环疫苗的人则认为，首先是价格高。质量好一点的猪圆环疫苗每头份30多元，太贵，没必要去打。一位河南洛阳的养殖者就表示，勃林格圆环病毒疫苗用着还行就是太贵了，50头份的卖1570元。其他地区的一些养殖户也表示价格太高，“简直用不起，现在猪业价格行情压力很大”；其次，认为想办法增加猪体抵抗力，可以不用圆环疫苗。因为疫苗本不是万能的。并称，每次疫苗免疫注射就出现一次应激，猪一周左右都不会长肉。管理跟上去，猪免疫疫苗越少越好；第三，认为有效果的人，只是心理安慰，其实基本上没什么效果。
比较理性的养殖户则称，“说什么圆环疫苗用后猪长势好，不发病，那些都是厂家推销自己产品的幌子。且进口苗太贵，从经济成本核算考虑，养殖户需根据自己养猪场的级别慎重选择是否进行圆环疫苗免疫。强烈建议祖代以上猪场可以考虑必须免疫圆环疫苗，自繁自养场可以选择做自家疫苗，或从中药保健与强化饲养管理，加强其他几种主要繁殖障碍疫病的免疫，这样每头猪省下了好几十元的支出。”
还有的养殖户指称，圆环疫苗肯定是有效，虽然单价贵，但性价比一定不错，养殖者不妨在自己的猪场做几个对比试验，不要凭感觉，并建议选进口疫苗做免疫。确定性价比不错之后，再去筛选不同品牌和价格档次的疫苗，这样对养殖户更有利，关键在于客观、细心地比较，不盲从。
针对国产疫苗和进口疫苗的效果问题，主要集中在抗原含量和工艺等方面。
正如前文所述，目前养殖户主要反映国产疫苗的问题主要表现在：应激反应较大，会出现猪暂停进食等情况；以及疫苗没有起到保护效果，这跟国产疫苗抗原含量低有关。
银河证券吴立分析师团队此前调研了解到，2012年猪圆环病毒疫苗市场规模约有6亿，其中国内6家猪圆环疫苗生产商销售额近3亿，主要包括上海海利、南农高科、洛阳普莱柯等。国外两家企业（勃林格和梅里亚）销售额近3亿。由于大型养殖户反映，国内猪圆环疫苗生产商免疫效果一般，因此大型养殖户倾向于购买进口疫苗。
据农业咨询机构青麦田表示，圆环疫苗的免疫成本过高，是限制其普及率的重要原因。目前，无论进口疫苗还是国产疫苗价格，超过了很多猪场尤其是中小规模猪场的承受能力。猪场感染圆环病毒后死淘率高达20%～30%，且会引发一系列严重的并发症，但目前圆环疫苗的免疫普及率仅在20%～30%。国内圆环疫苗生产企业多达16家，且该疫苗毛利高达50%以上，预计将有越来越多的企业跟随降价，这将有助于提高圆环疫苗在中小规模猪场中的免疫普及率。
但青麦田也称，对于大规模猪场，疫苗价格并不是首要考虑因素，他们更看重疫苗的免疫效果、保护率、副反应等，目前他们普遍免疫进口疫苗。预计天邦降价也难以显着增加在大规模猪场中的占有率。
而对于未来圆环疫苗价格，前述某证券机构分析师认为，影响的因素无非集中在疫苗本身的迭代升级，品质提升，再加上二联苗、三联苗等混合疫苗形式，也会使得价格发生变化；客户群体的需求也会致使价格发生改变等等。
“未来，代表性的疫苗企业，必定在做好产品的同时，为客户提供一体化防控解决方案。”这位分析师还表示。
如此，我们只能寄希望于目前业内疫苗企业，能在产品性价比上下功夫，一方面努力实现品质的迭代升级；一方面在为大型客户提供高端疫苗产品的同时，针对性地为我国多样化的养殖格局提供多层次的产品和服务。
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